• 張方金老師 實戰營銷管理專家

    發布時間: 2016-06-14 21:31      來源:拓展訓練 http://www.thedjyro.com        點擊數:
    澳大利亞南澳大學MBA 消費品企業研究所長 曾任:紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練 曾任:金光集團APP亞洲漿紙區域經理 曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區經理 張老師專注消費品營銷渠道及區域市場開拓管理,擁有19年營銷管理經驗,近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經歷,課程全部源于實戰
    澳大利亞南澳大學MBA
    消費品企業研究所長
    曾任:紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
    曾任:金光集團APP亞洲漿紙區域經理
    曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區經理
    張老師專注消費品營銷渠道及區域市場開拓管理,擁有19年營銷管理經驗,近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經歷,課程全部源于實戰!
    曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒營銷體系培訓項目兼營銷講師。先后培養內訓師30多名,平均每年度培訓課時達600多,累計開發課程22門,其中《區域市場開發與經銷商管理》課程,連續4年被選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程(受眾達1600人次),同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程,重復10次采購(受眾達2000人次)。
     
    實戰經驗:
    企業實戰經驗:
    于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(蘇州工業園)公司區域經理,先后帶領團隊轉戰傳統渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發與維護,領受大區下達的銷售目標,進行分解、量化,對銷售目標達成負全責;建設銷售團隊,確保團隊成員思想統一,確保核心指標和達成措施貫徹到底,提高團隊業務水平。針對金紅葉紙業酒店、賓館通路,成功阻擊競品(金佰利),成功開發經濟型酒店15家,四星級酒店6家,五星級酒店3家,特通渠道業績榮獲華南大區ABC名。
    2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區經理,協助營銷總監參與公司市場營銷策略的制定,建立和管理銷售隊伍;組織市場開發,執行渠道政策;制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,完成銷售任務,使杭州小區推廣經驗在歐典復制、推廣,并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
    二、咨詢培訓經驗:
    曾主導與紅牛維他命飲料項目合作,連續6年擔任大區培訓負責人,承擔內部講師團隊管理與培養,通過嚴格選拔與培養,成功培養了13名弟子成為紅牛系統的ABC講師,客戶年度銷售額同比超過20%,行業平均水平為12%左右,見證紅牛從45億到200億的飛躍;
    曾為金冠食品提供年度營銷培訓,巡回主講《新品上市營銷技能》培訓,有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業“黑糖話梅”新旋風(從此開啟黑糖話梅新品類),實現金冠食品二次創業,上市當年實現銷售額1個多億;
    ◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目,為提高福馬食品形象,改福馬食品粗放經營為精細化管理,重構福馬營銷體系,推出“愛尚”非蛋糕新產品,項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺,新品推廣涵蓋新品概念發掘到招商、上市鋪市、動銷監控、助銷推廣等,實現福馬食品華麗轉身,突破民企發展瓶頸,完成福馬企業三年戰略。實現10億規模的新突破。
    ◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目,涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等,為繁清家具二次創業打下了基礎,順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業績同比45%的增長。
    ◆曾主導仁升食品營銷體系搭建,重構營銷組織管理、市場開發與管理、銷售保障管理等模塊,為仁升食品營銷戰略的實現提供了強有力的保障。在減員增效,提高管理實效的前提下,企業利潤同比上年增長35%。
    ◆曾主導繁清家具培訓體系建設,針對性開發《贏戰終端—家居建材終端實戰技能提高》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓必修課程,從此每年為該企業做培訓,一直合作至今。
     
    主講課程:
    1.《渠道開發與經銷商管理》
    2.《區域市場運營的四把利劍》
    3.《大客戶營銷致勝策略》
    4.《移動互聯網營銷-微時代企業創新之路》
    5.《運籌帷幄決勝千里數字化營銷計劃籌謀與實施》
    6.《渠道銷售精英系統訓練營》
    7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
    8.《新品上市營銷技能特訓營》
    9.《商場如戰場—KA賣場的盈利之道》
    10.《動銷秘笈破解產品暢銷的營銷策略模式與戰法》
     
    部分服務客戶:
    快銷品類:紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優傳供應鏈、香港泰興食品集團、桐鄉糖業煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(眼鏡電商)……
    鞋服類:柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業……
    機械類:科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環保機械……
    IT家電類:亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線、百合網、合肥海爾、成都海爾……
    高校協會類:福建師大、泉州醫高專、泉州理工、仰恩大學、泉州志愿者協會、福州安慶商會、河南商丘工商聯、河南商丘食品行業協會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業協會、閩浙邊界企業家聯合會、福建化油器協會……
    家居建材類:歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛浴、金港guoji家居建材城……
    其它:中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……
     
    部分客戶評價:
    張老師課程非常符合我們的實際,給了我們很大的震撼,培訓非常成功。
                                                   ——紅星美凱龍福建大區總經理 戴軍
     
    張老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。
                                         ——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理 繆洪湖
     
    張老師與我們兩年五度合作,對我們學員提高經銷商管理水平給予了很多幫助,而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業,非常感謝張老師。
                                                  ——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
     
    張老師的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,都讓學員們折服。
                                                     ——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
     
    張老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計,收效很好。
                                       ——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經理 吳華良
     
    張老師的課程很精彩,對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請張老師來上課。
                                                       ——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
     
    感謝張老師的辛勤付出,課程生動、有效,受到學員和領導的一致好評,希望有機會請張老師再來授課。
                                                       ——河南商丘工商聯主席 吳明亮

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