• 陽光心態,職場正能量

    發布時間: 2022-01-13 17:46      來源:拓展訓練 http://www.thedjyro.com        點擊數:
    通過學習銷售激勵課程,您將實現以下轉變 了解銷售對企業的重要意義 掌握銷售的關鍵成功因素 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 學會如何培養對行業銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
    01-梁輝心態,職場正能量》
     
    課程目標
    通過學習銷售激勵課程,您將實現以下轉變
    了解銷售對企業的重要意義
    掌握銷售的關鍵成功因素
    學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
    學會如何培養對行業銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
    學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制,及如何達到顛峰狀態
    學會自信心的建立,驅除銷售恐懼、倦怠、借口
    學會轉化外部原因為自己的原因,培養樂觀心態
    學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手
    學會如何培養持續的決心,解決無志之人常立志的現象
    學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
    學會如何養成積極行動,全力以赴的銷售習慣
    學會如何培養自己對銷售的積極認識,養成濃厚的銷售興趣和持續激情
    學會規劃自己快速成功人生,避免職業跳蚤、越跳越糟
    學會不斷提高自己、成長自己
    學會掌控人生,堅守一個行業,一個目標是成長ABC快的人生之路
     
    課程時長:1天,6小時/天
    課程對象:銷售人員
    授課方式:講解+示范+案例分析+頭腦風暴+互動討論
     
    課程大綱:
    ABC講:危機意識、永不滿足
    一、即將解決的問題
    1.為什么出了點成績,我們就沾沾自喜?
    2.為什么我們缺乏持續努力的緊迫感?
    3.為什么我們很容易就滿足現狀?
    4.為什么我們容易在順境中迷失方向?
    二、給出的內容
    1.狼捕獵帶給我們的啟發
    2.成功人士的危機意識
    3.企業缺乏危機意識的結果
    4.個人如果沒有危機意識又會怎樣?
    5.學會建立永不滿足的狀態
     
    第二講:清晰夢想、堅持目標
    一、即將解決的問題
    1.為何我們的動力不能持久?
    2.為何我們總不知要為什么要工作?
    3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由?
    4.為何我們總是不找方法,找借口?
    5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
    二、給出的內容
    1.人類因為夢想而偉大
    2.人生因為夢想而精彩
    3.成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
    4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法
     
    第三講:專注執著、認真至上
    一、即將解決的問題
    1.為什么我們總是聰明辦壞事?
    2.為什么能力很強卻做不出好的業績?
    3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢?
    4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功?
    二、給出的內容
    1.管理大師的忠告
    2.專注的力量
    3.成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
    4.為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
    5.專注一個行業
    6.人生不成功80%是不專注!
    7.大舍大得,小舍小得不舍不得
    8.舍才可聚,聚才可專、專才可優,優才可勝
    9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
    10.放棄所有其他的機會,只給自己一條路
    11.一生只做一件事
    12.堅守目標直到成功
    13.成功就是簡單的事情重復做
     
    第四講:樂在工作、享受當下
    導入:
    為什么工作一段時間容易有職業倦怠感?
    為什么我們工作不再充滿激情?
    為什么我們無法具備創新性思維?
    為什么我們每天的工作很容易感覺到很累?
    為何我們上班就像坐牢,痛苦!
    為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業!
    一、給出的內容
    1.人類行動力的來源:追求快樂、逃離痛苦
    2.快樂魚哲學
    3.生活中的啟發
    4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣?
    5.愛上工作才能創造職場奇跡
    6.興趣是ABC的老師
    7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到ABC。
    8.選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
    9.有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業!
    10.你要看到你工作的價值機會意義
    11.只有深愛著公司和產品你才能做好
    12.興趣是動力的源泉 
     
    第五講:堅定信念、超凡自信
    一、即將解決的問題
    為何面對困難,面對危機有些客戶經理,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達目標就不罷休!
    二、給出的內容
    1.每個人都具備成功的天賦
    2.沒有失敗只有學習和成功
    3.每份努力都會得到倍增的回收
    4.過去不等于未來、機會無限
    5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
    6.假如得不到我要的、我即將得到更好的!
    7.任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
    8.如何建立100%相信自己產品/公司的信心
     
    第六講:永不言敗、決不放棄
    一、即將解決的問題
    1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭?
    2.為什么我們在逆境中無法自拔,自怨自艾?
    3.為什么我們不善于堅持?
    4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應?
    二、給出的內容
    1.學會積極陽光的心態面對生活中的挫折障礙
    2.面對失敗迅速調整心態,從頭再來
    3.成功的關鍵就是決不放棄的信念
     
    第七講:結果思維、大量行動
    一、即將解決的問題
    1.為何我們行動力差,為何我們總喜歡拖延!為何我們就是不敢主動出擊!讓我們喜歡行動,能主動的自發的大量行動!
    2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結果?
    3.為什么我們都在“做任務”卻沒有好結果?
    二、給出的內容
    1.不做結果的根源
    2.結果思維對企業對個人分別意味著什么?
    3.結果思維的兩大誤區
    4.正確的結果定義是怎樣的?
    5.如何做結果,怎樣做好結果?
     
    第八講:主控生涯、責任意識
    一、即將解決的問題
    1.為何我們總是責任意識不強?
    2.為何我們遇到困難就逃避?
    3.抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!
    4.為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球?
    5.為何我們習慣找借口?
    6.如何主動承擔責任,如何讓我們主動挑戰困難,挑戰挫折,挑戰自己的壞習慣!
    二、給出的內容
    1.我是一切的根源
    2.你要對自己的一切后果負100%的責任
    3.問題是樓梯,困難是雕刻機
    4.一切災難都是委你重任的考驗
    5.一切都為ABC的做準備、停止一切依賴思想
    6.停止抱怨,杜絕借口,解決業績問題
    7.要讓業績變好之前,先要自己變好
    8.借口和高業績不會在同一個屋檐下
    9.主動出擊創造業績
    10.增加業績機會就在當下
    11.成功的人做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
    12.如果環境無法改變,我們就改變自己
    13.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
    14.我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
    15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

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